二流的葆婴直销人员卖产品，一流的葆婴直销人员卖好处。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的的袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

直销买卖过程，卖的是什么？

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

做直销最大的收获，不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，而是你生活中不断涌现愿意信任你的人!

做直销最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

销售97%都在建立信赖感，3%在成交。

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

随时随地都要准备销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以在销售中不成长。

销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

因为熟练，所以专业;因为专业，所以优秀。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。