葆婴直销员是产品的传送者，是公司品牌的传播者，是文化的传承者，也是公司信息的传递者。直销员管理工作是否到位，直接影响着企业的声誉，甚至决定着企业的存亡。对于想长远发展下去的企业来说，直销员管理是必须攻克的一道关卡。

怎么做好直销员管理?

将心比心

“直销人的眼泪粒粒都是珍珠”，一句话道尽了直销人从业的艰难。特别是在今天，直销面临诸多冲击。一家企业要赢得直销员的信任，一定是将心比心，真正把直销人当家人的企业。一位知名的某企业总裁对内部员工培训时说过这样的话：“直销员没有休息日，没有上下班的概念，他们在外面推广已经遭到了很多拒绝。回到自己的公司，有些行政管理人员还对他们不冷不热，这会寒了他们的心。”

公司自查

在公司自查方面，有的人误认为，只有大公司才会自查，或者说才敢自查。但事实并非如此。自查不单单是表面上的查处违规行为，它其实是直销公司和直销员交流互动的一次机会。有专家指出：“公司自查，并不一定是要什么结果，最重要的恰恰不是结果。比如到专卖店检查，不是为了抓住店里的什么违规行为罚他(直销员)，而是要帮助专卖店发现问题，改正错误的地方，提醒他们注意不到的地方。而且公司的人到店里，会让直销员感觉到你重视他们，他们会乐意把很多事情跟公司反馈。”因此，企业要换一种思维，把自查看成是一次很好的维护直销员关系的机会。

建立信息沟通通道

葆婴直销员和公司之间是不是有沟通通道?有的人会马上回答：“当然有。”但是危机事件发生之前或者之后，你们的信息通道是否还保持畅通呢?例如几年前某公司闹得沸沸扬扬的代理商维权风波，事件一步步发酵，影响扩大。事件发生后，直销员、代理商找不到市场领导人、找不到公司管理人员沟通，最后求助网络发声渠道，造成舆情事件。